Destacarse como autónomo: ¡aquí se explica cómo!

Vivimos en una época en la que el trabajo remoto es ahora la norma. Es esencial para hacer negocios seguros, eficaces y agradables. De hecho, no hay mejor momento que ahora para abrazar convertirse en autónomo. La flexibilidad laboral, la capacidad de trabajar en cualquier lugar y en cualquier lugar y estar a cargo de sus ingresos es empoderador. Y con la gran cantidad de herramientas asequibles (y en ocasiones, incluso gratuitas) disponibles en el mercado hoy en día, es verdaderamente una carrera gratificante y lucrativa para cualquiera que quiera alcanzar la máxima libertad.

Pero sólo si lo haces sabiamente.

Presentamos la economía del autónomo

La economía de los autónomos o de los trabajos por encargo está creciendo rápidamente. De hecho, al ritmo de crecimiento actual, Planeta sitio web estima que “67,6 millones de estadounidenses trabajarán por cuenta propia a finales de 2021”. Además, “para el año 2027, se prevé que los trabajadores independientes constituyan la mayoría de la fuerza laboral estadounidense: 50,91 TP3T de la población activa”.

Es evidente que existe la necesidad de destacar como autónomo. Ahora no es el momento de hacer lo que todos los demás hacen y camuflarse.

¿Cómo lo haces?

Todo se reduce a encontrar tu nicho, conocer a tu audiencia y adaptar tu negocio a sus necesidades y objetivos.

Aquí hay 7 formas simples pero prácticas de comenzar:

1. Haz que tu misión sea sobre ellos, no sobre ti mismo

Sus clientes potenciales pueden estar interesados en su oferta de servicios o productos. Pero al final del día, simplemente quieren que entiendas a ellos—sus necesidades y objetivos y lo que los motiva. Quizás incluso lo que los mantiene despiertos por la noche.

Haga que su perfil, descripciones de trabajo y negocios se basen en a quién sirve, en lugar de en lo que ofrece. Por ejemplo, en lugar de simplemente decir que es diseñador gráfico, diga: "Diseñador gráfico que se especializa en infografías convincentes para transmitir su mensaje de una manera sencilla".

Haga esto en todas las plataformas de su negocio, incluido su sitio web, redes sociales e interacciones en persona para realmente lleva el mensaje a casa.

Un éxito en el comercio electrónico, Warby Parker hace un trabajo fantástico al creando una historia impulsada por la marca a su audiencia. Siempre que fue posible, llevaron a casa su misión: “ofrecer gafas de diseñador a un precio evolutivo y, al mismo tiempo, liderar el camino para empresas con conciencia social”. 

Al poner a sus clientes, empleados, comunidad y medio ambiente como las principales partes interesadas, la historia de la marca Warby se vuelve más poderosa que nunca.

2. Aprovechar las redes sociales para generar credibilidad como autónomo

Utilice las redes sociales, especialmente LinkedIn, para generar una mayor exposición de la marca. Tenga en cuenta el consejo #1 y haga que sus perfiles hablen con los propios clientes.

3. Muestre liderazgo intelectual en todos los lugares que pueda

El liderazgo intelectual se reduce a su capacidad para compartir sus pensamientos como experto en la materia y a ser coherente. Cree y distribuya recursos de valor agregado y artículos de liderazgo intelectual. Muestre sus habilidades y conocimientos a través de archivos PDF, publicaciones, descargas o audio que ayudarán a sus clientes potenciales de forma gratuita. A partir de ahí, de forma lenta pero segura, construirá y establecerá credibilidad ante las personas importantes.

4. Sea coherente con ello

La coherencia es clave. Ya sea que esté realizando llamadas de ventas, compartiendo publicaciones de blogs, publicando videos de Youtube o asistiendo a eventos de networking, asegúrese de hacerlo con regularidad. La gente compra más fácilmente a aquellos que sienten que conocen bien.

5.Haga de la marca una prioridad

La marca le permite establecer relaciones con su audiencia, lo que eventualmente puede convertirlos en clientes leales. También cumple otra función importante: causa una impresión memorable en los clientes y lo distingue de la competencia.

Diseñe todos los materiales de cara al cliente para incluir su marca.

A continuación se muestran algunas formas de hacerlo:

• Facturación. Cuando envías una factura a través de Verdaderamente pequeño, coloque su logotipo y el lenguaje de su marca en primer plano para estar en la mente de sus clientes.
• Folletos de marketing. La mayoría de las veces, los clientes potenciales solicitarán estudios de casos, portafolios o folletos de su trabajo existente. Asegúrese de que estén diseñados con su logotipo y marca en el documento. ¡Y no olvides hacerlo consistente!
• Sitio web. Invertir en un buen logotipo, elegir el tema correcto y ser coherente y reflexivo con el estilo y el diseño del sitio es clave para comunicar la marca a los clientes potenciales y existentes. ¡Asegúrese de que la copia también difunda el mensaje de su sitio web de la manera correcta!

Al tratar cada material externo como una extensión de su negocio, sus prospectos y clientes sabrán exactamente de qué se trata su negocio y lo mantendrán profesional.

6. Sea creativo con ello

Una marca aburrida es una marca que nunca desafía el status quo. Muestre algo de personalidad en todo lo que haga, desde boletines informativos por correo electrónico y redes sociales hasta cómo aborda las interacciones en persona. En lugar de hacer llamadas de Zoom en cada reunión, pídale a su cliente que se reúna para tomar un café en persona o salir a caminar. Cuando encuentre algún tiempo de inactividad, intente abordar el boletín de una manera diferente. Desde consejos de diseño hasta contenido realmente contenido (como el ejemplos proporcionados por Hubspot), hay muchas maneras de hacer que las comunicaciones de su boletín sean más atractivas.

La gente también quiere comprarle a otras personas que le agradan. Sea interesante y atractivo en sus correos electrónicos, artículos y videos; se sorprenderá de cuántos clientes puede atraer con solo tener un poco más de “empuje” en lo que hace.

7. Cree una lista de correo de inmediato

Como autónomo, es más vital de lo que crees cuando se trata de crear una lista de correo. La lista debe atraer a los clientes potenciales y ayudarlos a adoptar un modo de compra. De hecho, algunas (si no la mayoría) de las personas no están listas para comprar... todavía. Envíeles información relevante y útil que los mantenga cercanos y genere confianza. Cuando estén listos para realizar una compra, o incluso conversar, estarás más arriba en la lista. En general, siempre es más fácil venderle a personas con las que tiene una relación preexistente.

¡Listo, listo, autónomo!

Navegar en el mercado como autónomo no es fácil. Hay mucha competencia que vencer y el mercado está extremadamente saturado. Pero una cosa es segura. Sus clientes potenciales se preocupan por su capacidad para resolver sus problemas y ayudarlos a alcanzar sus objetivos. Si puedes hacer algo bien, es poder seguir siendo interesante, notorio y, lo más importante, destacar usando los consejos anteriores.

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