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En tant que travailleur indépendant, apprendre à fixer des prix de manière appropriée est aussi important qu’apprendre à gérer ses impôts pour un adulte.
Ce n'est pas un devrait, mais plutôt un doit.
À moins, bien sûr, que vous engagez un comptable et que vous choisissiez intentionnellement pas pour l'apprendre (ce qui n'est pas une bonne stratégie de vie dans l'ensemble !).
Dans le monde du freelancing, il existe deux manières principales de fixer vos tarifs :
Nous avons récemment écrit un article sur les 7 facteurs à prendre en compte lorsque facturer un taux horaire d'indépendant précis. (oui, il y a une science là-dedans !)
Mais il est tout aussi important de savoir qu'il existe une autre façon de facturer, connue sous le nom de prix fixe. Alors la prochaine fois que vous vous demanderez :
« Dois-je facturer à l'heure ? »
« Ou… dois-je facturer par projet ? »
Considère ceci.
La meilleure façon d’envisager la tarification des indépendants est de forme d'art et science. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise manière de fixer le prix de vos services.
Cependant, il est important de comprendre quelle méthode est la meilleure pour toi et plus adapté pour votre style de vie, votre emploi du temps et vos objectifs à long terme. Ces facteurs constituent le art composante de la tarification des indépendants en raison de leur subjectivité. Tout le monde a un style de vie, des objectifs et des contraintes d'horaire différents. La prévoyance, la planification et les calculs de ce que devrait être le taux horaire ou le forfait constituent le science.
En tant que freelance, il existe deux formules tarifaires possibles : le tarif horaire ou le forfait. Il y a des points positifs et négatifs dans les deux systèmes. Comprendre les différences peut vous aider à prendre une décision plus éclairée concernant votre stratégie de tarification !
En termes simples, les heures que vous consacrez à la prestation de services sont égales au montant pour lequel vous êtes rémunéré. Une stratégie de tarification horaire est idéale pour les scénarios dans lesquels vous travaillez avec un nouveau client ou sur un nouveau projet dont la portée n'est pas claire.
Vous ne connaissez pas très bien ce client et pourriez donc rencontrer des difficultés autour de plusieurs révisions, ce qui ralentirait finalement le projet dans son ensemble.
D'un autre côté, si la portée n'est pas claire, vous pourriez vous retrouver coincé dans plusieurs communications « aller-retour » pour résoudre une étape ou un livrable.
Dans les deux cas, un taux horaire est le plus logique car vous êtes payé pour le travail que vous effectuez. En revanche, un prix fixe pourrait signifier un retour sur investissement (ROI) plus faible sur le projet dans son ensemble à mesure que le projet s'éternise pour une raison quelconque.
Il arrivera peut-être un moment où vous démarrerez un projet indépendant moins structuré, avec des délais plus fluides. Les emplois qui n'ont pas de date limite de projet mais qui impliquent un travail continu qui fluctue de semaine en semaine en sont d'excellents exemples.
Pensez aux rédacteurs/éditeurs indépendants ou aux développeurs Web.
Les pigistes sont censés éditer et réécrire des textes sur des sites Web, des guides, etc., tandis que les développeurs sont embauchés pour maintenir un site Web. Les deux pigistes sont requis de manière continue, selon les besoins, ce qui rend une structure de tarification horaire idéale.
Si vous êtes à la recherche de nouveaux clients potentiels, il y a de fortes chances que d'autres indépendants le soient aussi ! Offrant un taux horaire bien pensé aide les clients à comparer et à contraster les services et les prix. Cela les aide non seulement à prendre une décision rapidement (gagnant-gagnant pour tout le monde), mais c'est une justification facile pour communiquer votre niveau d'expérience dans la prestation de ces services ainsi que la qualité qu'ils peuvent attendre de votre travail.
Imaginez si vous avez plus de 10 ans d'expérience en rédaction indépendante ainsi qu'un portefeuille de rédaction dans un certain créneau recherché par votre prospect. Il est plus facile de justifier le tarif horaire, surtout s'il est plus élevé que d'autres sur le marché.
Le principal inconvénient de la tarification horaire réside dans la productivité et les limites liées à la productivité de votre temps.
Dans notre dernier article, nous avons évoqué brièvement le scénario de Jordan, un développeur de sites Web indépendant. Dans le cas de Jordan, l'inconvénient de la facturation à l'heure est que cela pourrait limiter son potentiel de croissance. Après tout, la production de Jordan (une production de haute qualité conçue et livrée à son client) a donné un rendement de seulement $400 parce qu'il a terminé le travail en 4 heures à un taux horaire de $100. Plus vous avez d’expérience, plus vous pouvez accomplir n’importe quelle tâche rapidement. Avec ce modèle, votre potentiel de revenus entrants est bien inférieur.
De même, disons que vous travaillez sur quelque chose qui offrira un retour sur investissement élevé à votre client.
Il peut s'agir d'un site Web final ou d'un livre électronique final.
Vous savez que le résultat apportera une grande valeur à votre client. Dans ce cas, il peut être plus logique d’éviter de payer à l’heure et de revoir votre structure tarifaire du point de vue de la valeur qu’elle apporte à votre client.
C'est excitant de recevoir un paiement forfaitaire qui vous est offert avant le début d'un projet. (Bon sang, c'est agréable de le recevoir n'importe quel jour et dans n'importe quelle situation.) Étant donné qu'une structure de prix de projet fixe est établie sur un taux forfaitaire pour l'intégralité du projet, tous les écrous et boulons sont généralement discutés avant le début des travaux.
Une fois convenu et validé par écrit, votre travail en freelance commence ! Tu peux définissez vos propres conditions de paiement. Vous pouvez choisir de facturer le montant total avant le début des travaux, à la fin après la remise finale des livrables, ou de le diviser en deux paiements : un à mi-chemin du projet et un à la fin. Le choix dépend de vous et de la façon dont vous souhaitez que votre des flux de trésorerie à structurer !
Comme nous l'avons mentionné dans la dernière section, la productivité et l'efficacité augmentent à mesure que vous accumulez de l'expérience. Vous serez plus rapide dans certains travaux et tâches à mesure que vous les effectuerez. Si vous facturez un tarif forfaitaire, vous ne risquerez jamais de perdre votre potentiel de revenus simplement en étant efficace.
Garder une trace du temps peut devenir épuisant. Il est particulièrement difficile d'estimer le nombre d'heures que vous consacrez à un travail avant de réellement le faire, ce qui rend les estimations du potentiel de gain ambiguës. En facturant un prix fixe pour l'ensemble du projet, vous saurez exactement ce qui vous attend et vous pourrez projeter vos revenus de manière plus intuitive.
En tant que freelance, vous travaillez avec un large éventail de clients. En règle générale, présenter vos tarifs sous la forme d'un tarif forfaitaire avant de commencer tout travail peut inciter les clients à faire une pause, surtout s'ils ne sont pas habitués à l'externalisation du travail (c'est-à-dire qu'ils n'ont jamais travaillé avec des indépendants/entrepreneurs auparavant). Présenter ce tarif peut les inciter à aller ailleurs, alors assurez-vous de bien préparer toutes les raisons pour lesquelles vous valez le prix fixe et allez même jusqu'à décomposer le travail pour eux pour les aider à comprendre ce qu'ils paient. pour.
La dérive de la portée est extrêmement courante chez les pigistes. Il y a de fortes chances qu'en tant que freelance vous-même, vous en ayez fait l'expérience. formulaire de dérive de portée.
C'est lorsqu'un client arrive avec plus de révisions que prévu ou que la portée du projet prend un chemin différent à mi-parcours. Dans ces types de scénarios, il est très facile d’augmenter la quantité de travail que vous effectuez sans augmentation de salaire qui va avec, affectant ainsi votre potentiel de gains global.
Le grand débat sur le prix horaire par rapport au prix fixe en matière de travail indépendant dure depuis longtemps.
Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse.
Choisir une méthode de tarification en tant que freelance est à la fois un art et une science. Cela dépend de votre style de vie, de votre emploi du temps et de vos objectifs à long terme, idéalement soutenus par la planification et les calculs qui aboutissent au tarif que vous proposez aux clients.
Si vous êtes indépendant à temps plein, votre emploi du temps s'ouvre à des contrats de toutes tailles, structures et complexités. Vous avez probablement la capacité de réaliser des projets ponctuels plus importants, ainsi que des tâches récurrentes, qui fonctionnent mieux sous la forme d'un contrat horaire selon les besoins ou d'une provision mensuelle.
D'un autre côté, si le travail indépendant est un travail à temps partiel, vous souhaiterez peut-être travailler uniquement avec une poignée de clients sélectionnés que vous aimez. Vous choisirez judicieusement vos clients et, en fonction de votre capacité de planification, vous pourriez refuser des projets plus importants avec des délais serrés et concentrer votre énergie sur un travail continu et cohérent.
Charger un taux horaire fonctionne mieux dans les scénarios où vous n'êtes pas familier avec le processus de communication/rétroaction du client ou si vous vous attendez à ce que la portée change légèrement (ou beaucoup) au début d'un travail indépendant. Conclure un contrat avec un taux horaire est le choix le plus sûr : cela vous permet d'être payé pour la quantité de travail que vous effectuez.
Charger un prix fixe car le projet a plus de sens lorsque le brief client est clair et structuré, ce qui vous rend la répartition de la portée très claire avant de commencer le travail indépendant. Une façon de minimiser le risque de dérive de la portée consiste à inclure le nombre de révisions incluses dans votre proposition de tarification.
Conseil de pro : Une façon de minimiser le risque de dérive de la portée consiste à inclure le nombre de révisions incluses dans votre proposition de tarification.
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