Se démarquer en tant que freelance : voici comment procéder !

Nous vivons à une époque où le travail à distance est désormais la norme. C’est essentiel pour une entreprise sûre, efficace et agréable. En fait, il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour embrasser devenir indépendant. La flexibilité du travail, la possibilité de travailler n'importe où et n'importe où et le fait d'être responsable de ses revenus sont des facteurs d'autonomisation. Et avec la pléthore d'outils abordables (et parfois même gratuits) disponibles sur le marché aujourd'hui, il s'agit d'une carrière véritablement enrichissante et lucrative pour quiconque souhaite atteindre la liberté ultime.

Mais seulement si vous le faites judicieusement.

Présentation de l’économie des indépendants

L’économie des indépendants ou des petits boulots se développe rapidement. En fait, au rythme de croissance actuel, Planète du site Web estime que « 67,6 millions d’Américains travailleront en freelance d’ici fin 2021 ». En outre, « d’ici 2027, les indépendants devraient constituer la majorité de la main-d’œuvre américaine, soit 50,91 TP3T de la population active ».

De toute évidence, il est nécessaire de se démarquer en tant que freelance. Ce n’est pas le moment de faire ce que tout le monde fait et de se camoufler.

Comment faites-vous?

Tout se résume à trouver votre niche, à connaître votre public et à adapter votre entreprise à ses besoins et à ses objectifs.

Voici 7 façons simples mais pratiques de commencer :

1. Faites de votre mission une affaire d'eux, pas de vous-même

Vos clients potentiels peuvent être intéressés par votre offre de services ou de produits. Mais en fin de compte, ils veulent simplement que vous compreniez eux– leurs besoins et leurs objectifs et ce qui les motive. Peut-être même ce qui les empêche de dormir la nuit.

Créez votre profil, vos descriptions de poste et votre entreprise en fonction de qui vous servez, plutôt que de ce que vous proposez. Par exemple, plutôt que de simplement dire que vous êtes graphiste, dites : "Graphiste spécialisé dans les infographies convaincantes pour transmettre votre message de manière simple."

Faites-le sur chaque plateforme de votre entreprise, y compris votre site Web, vos réseaux sociaux et vos interactions en personne pour vraiment faire passer le message.

Succès du commerce électronique, Warby Parker fait un travail fantastique de créer une histoire axée sur la marque à son public. Partout où cela était possible, ils ont ramené leur mission à la maison : « proposer des lunettes de créateurs à un prix évolutif, tout en ouvrant la voie aux entreprises socialement responsables. » 

En plaçant leurs clients, leurs employés, leur communauté et leur environnement comme principales parties prenantes, l'histoire de la marque Warby devient plus puissante que jamais.

2. Tirez parti des médias sociaux pour renforcer votre crédibilité en tant que freelance

Utilisez les médias sociaux, en particulier LinkedIn, pour accroître la visibilité de votre marque. Gardez à l’esprit le conseil #1 et faites en sorte que vos profils parlent aux clients eux-mêmes.

3. Faites preuve de leadership éclairé partout où vous le pouvez

Le leadership éclairé se résume à votre capacité à partager vos réflexions en tant qu'expert en la matière et à être cohérent. Créez et distribuez des ressources à valeur ajoutée et des articles de leadership éclairé. Présentez vos capacités et vos connaissances via des fichiers PDF, des publications, des téléchargements ou des fichiers audio qui aideront gratuitement vos clients potentiels. À partir de là, vous construirez et établirez lentement, mais sûrement, votre crédibilité auprès des personnes qui comptent.

4. Soyez cohérent avec cela

La cohérence est la clé. Que vous suiviez des appels commerciaux, partagez des articles de blog, publiez des vidéos Youtube ou assistez à des événements de réseautage, assurez-vous de le faire régulièrement. Les gens achètent plus facilement auprès de ceux qu’ils estiment bien connaître.

5. Faites de l’image de marque une priorité

Le branding vous permet de nouer des relations avec votre public, ce qui peut éventuellement en faire des clients fidèles. Il remplit également un autre rôle important : il fait une impression mémorable sur les clients et vous distingue de vos concurrents.

Concevez tous vos supports destinés aux clients pour inclure votre marque.

Voici quelques façons de procéder :

• Facturation. Lorsque vous envoyez une facture via Vraiment petit, placez votre logo et le langage de votre marque au premier plan pour rester en tête de liste auprès de vos clients.
• Brochures marketing. La majorité du temps, les prospects demanderaient des études de cas, des portfolios ou des brochures sur votre travail existant. Assurez-vous qu'ils sont conçus avec votre logo et votre marque sur le document. Et n'oubliez pas de le rendre cohérent !
• Site web. Investir dans un bon logo, choisir le bon thème et être cohérent et réfléchi dans votre style et la présentation de votre site sont essentiels pour communiquer votre image de marque aux prospects et aux clients existants. Assurez-vous également que la copie diffuse le message de votre site Web de la bonne manière !

En traitant chaque document externe comme une extension de votre entreprise, vos prospects et clients sauront exactement en quoi consiste votre entreprise et la garderont professionnelle.

6. Soyez créatif avec cela

Une marque ennuyeuse est une marque qui ne remet jamais en question le statu quo. Faites preuve de personnalité dans tout ce que vous faites, des newsletters par courrier électronique aux réseaux sociaux en passant par la façon dont vous abordez les interactions en personne. Au lieu de passer des appels Zoom à chaque réunion, demandez à votre client de se rencontrer pour prendre un café en personne ou d'aller se promener. Lorsque vous constatez des temps d'arrêt, essayez d'aborder la newsletter d'une manière différente. Des conseils de conception au contenu vraiment contenu (comme le exemples fournis par Hubspot), il existe de nombreuses façons de rendre les communications de votre newsletter plus attrayantes.

Les gens veulent aussi acheter chez d’autres qu’ils aiment. Soyez intéressant et engageant dans vos e-mails, articles et vidéos : vous serez surpris du nombre de clients que vous pouvez attirer en ayant simplement un peu plus de « punch » dans ce que vous faites.

7. Créez immédiatement une liste de diffusion

En tant que pigiste, c'est plus vital que vous ne le pensez lorsqu'il s'agit de créer une liste de diffusion. La liste doit engager les prospects et les aider à passer en mode achat. En fait, certaines personnes (sinon la plupart) ne sont pas encore prêtes à acheter. Envoyez-leur des informations pertinentes et utiles qui les maintiennent proches et renforcent la confiance. Lorsqu'ils seront prêts à effectuer un achat, ou même à discuter, vous serez plus haut sur la liste. Dans l’ensemble, il est toujours plus facile de vendre à des personnes avec lesquelles vous entretenez une relation préexistante.

À vos marques, prêts, freelance !

Naviguer sur le marché en tant qu'indépendant n'est pas facile. Il y a beaucoup de concurrence à battre et le marché est extrêmement saturé. Mais une chose est certaine. Vos prospects se soucient de votre capacité à résoudre leurs problèmes et à les aider à atteindre leurs objectifs. Si vous pouvez réussir une chose, c'est être capable de rester intéressant, visible et, surtout, de vous démarquer en utilisant les conseils ci-dessus.

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