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Como autónomo novato, es posible que estés trabajando las 24 horas del día para dar a conocer tu cartera al mundo, con la esperanza de conseguir al menos un solo cliente. Pero incluso cuando lo haces, siempre hay otro desafío, y otro más. De todos los desafíos de las pequeñas empresas, aprender cómo cobrar como autónomo podría ser una de las partes más desconcertantes de ser autónomo.
Analicémoslo.
Calcular cuánto cobrar como autónomo no es una tarea fácil. Cuando está preparado para la pregunta "¿Cuáles son sus tarifas?", la mayoría de los autónomos tienden a hacer una pausa, tal vez incluso a tartamudear un poco antes de soltar una calificación de la nada. No solo eso, sino que muchas veces, como profesional independiente, lleva tiempo eliminar a los clientes realmente malos: los que solicitan trabajo libre.
Hay mucho que desmitificar en el mundo del trabajo independiente y el precio es solo uno de ellos. El problema con los precios incorrectos se traduce en frustración y resentimiento en sentido descendente debido a que se les paga mal por hacer un gran trabajo.
¡Descubramos cómo evitarlo!
La mayoría de los autónomos que empiezan se inclinan por herramientas de seguimiento del tiempo y estiman el resultado del trabajo en el formato de tiempo. Al empezar por primera vez, no es una mala forma de fijar el precio. Después de todo, recibes una compensación por el tiempo que trabajas.
Establecer tarifas por hora funciona bien para los nuevos autónomos por dos razones clave:
Comience con un poco de investigación para ver qué cobran otros con la misma cartera. Puede acceder a una red de otros autónomos (y sus tarifas) a través de plataformas como Fiverr o Trabajo arriba.
Upwork, por ejemplo, reúne a los mejores autónomos que ofrecen determinados servicios, lo que facilita enormemente el trabajo de investigación. Por ejemplo, puede acceder fácilmente a las tarifas de desarrolladores web en Upwork para obtener una estimación aproximada de lo que cobran otros autónomos.
Si usted personalmente tiene acceso a una red de trabajadores independientes, considere preguntarles sobre su estrategia de precios y tarifas (¡si se siente cómodo haciéndolo!). A partir de ahí, simplemente establezca una tarifa por hora que tenga sentido para los servicios que ofrece (por ejemplo, diseño gráfico). basado en la investigación que ha realizado.
No hay nada fundamentalmente malo con las tarifas por hora. El único inconveniente es que es limitando.
Imagínese este escenario.
Jordan es un desarrollador de sitios web independiente. Recién está comenzando en el mundo del trabajo independiente y es emocionante. Después de realizar una investigación, fija una tarifa por hora de $100.
Adquirió un cliente a través de Fiverr y parece encarnar rasgos de un buen cliente. Respondieron rápidamente, dejaron claro el alcance del trabajo y proporcionaron todos los activos y contenidos por adelantado.
Jordan ordena todos los detalles y comienza a trabajar una tarde. Se sumerge directamente en la revisión de activos y el diseño del sitio web y, antes de darse cuenta, el sitio web está listo.
Él revisa el reloj.
Completó el proyecto en 4 horas: ¡un tiempo récord! Y el sitio web se ve increíble. En 4 horas, Jordan creó un sitio web de alta calidad para su cliente al precio de $400.
Aquí está el problema con las tarifas por hora. Como autónomo, te pagan por tu talento. Con el tiempo, usted será cada vez mejor y más rápido en la entrega de resultados. Cuando alguien como Jordan cobra una tarifa por hora, no tiene en cuenta su talento ni sus habilidades, sólo su tiempo.
Tiene que haber una mejor manera, ¿verdad?
Bueno, sí lo hay: al calcular las tarifas por hora, manera correcta.
Un enfoque común para saber cuánto cobrar como autónomo es dividir el ingreso anual deseado por la cantidad de horas que planea trabajar cada año. He aquí un ejemplo:
Salario anual deseado: $80,000
Horas/semana: 30
Con 52 semanas en un año, multiplica 30 por 52 y llegas a un total de 1560 horas. Con esta información, ahora puede dividir $80,000 entre 1560, lo que da como resultado una tarifa por hora de $51.
A primera vista, parece un buen método.
Pero cuando en realidad no lo es.
No está teniendo en cuenta otros elementos que son fundamentales para su calidad de vida.
A continuación le indicamos cómo hacerlo de la manera correcta:
Calcule el ingreso anual que le permitiría vivir una vida que sea sostenible, una que se ajuste a sus necesidades, deseos y objetivos financieros a largo plazo.
Asegúrese de considerar:
Los costos generales son los que mantienen las “luces encendidas” de su consultoría. No contabilizar estos costos puede ser perjudicial para su negocio y su calidad de vida en general.
Comience a enumerar todos los gastos generales y asegúrese de calcularlos en su tarifa por hora final en el Paso 6 a continuación.
Los gastos a tener en cuenta incluyen:
Consejo profesional independiente: Después de un año o más en el negocio como autónomo, debería quedar muy claro cuáles son sus principales gastos generales. Usando software de contabilidad inteligente puede ayudarle a categorizar y realizar un seguimiento de los gastos fácilmente para que siempre sepa dónde se encuentran estos números en un momento dado.
El margen de beneficio es una explicación ampliamente utilizada en finanzas para determinar el efectivo que queda después pagarte a ti mismo como autónomo y gastos generales. Es dinero sobrante para hacer crecer su negocio.
Entonces quizás te preguntes: ¿cuál es un buen margen de ganancias para mi pequeña empresa?
A partir de enero de 2022, el El margen de beneficio promedio en diferentes industrias es 9.82%. Mientras tanto, 10% se considera un margen de beneficio saludable, y 20% en adelante ya es un alto margen de beneficio.
En este paso es donde determina cuántas horas desea trabajar por año. Si planeas trabajar 30 horas por semana, entonces multiplicarías eso por 52 semanas (en un año) para obtener 1560 horas de trabajo al año.
Pero no olvide que esas horas no cuentan en su totalidad como horas facturables. Como autónomo, significa que tienes tu propio negocio. Esto conlleva responsabilidades adicionales como redes sociales, administración, contabilidad y teneduría de libros, redacción de boletines y más.
Teniendo en cuenta todas esas actividades, es obvio que en realidad no se pueden trabajar 1560 horas al año.
Considere estas horas no facturables al calcular su tarifa por hora general:
No olvides tener en cuenta el total de años de experiencia. De acuerdo a Esteban Warley de Life Skills That Matter, utiliza una tasa de mercado amplia de 1% de impulso por año de experiencia que haya adquirido en su nicho. Eso significa que si tiene dos años de experiencia en su haber, debe agregar 2% a su tarifa por hora de autónomo.
Este es el paso que consolida todo su arduo trabajo en los pasos anteriores. Podemos empezar a calcular una tarifa horaria teórica para autónomos utilizando la información recopilada.
Volvamos al ejemplo de Jordan, el desarrollador web independiente mencionado al principio de este artículo.
Suponiendo que Jordan ganara $70,000/año y aspirara lograr un ingreso anual de $80,000/año en su trabajo independiente. Después de calcular todos sus gastos generales, como derechos de licencia, cuidado de niños, alojamiento de sitios web, etc., descubre que sus gastos ascienden a $2000 por mes. Esto significa que los costos generales anuales son $24.000 por año ($2.000 x 12 meses).
Como desarrollador web independiente, Jordan se fija el objetivo de lograr una ganancia de 15%. Después de fijar su objetivo en trabajar 30 horas por semana debido a tener que cuidar a los niños y restar las horas no facturables en el Paso 4, su objetivo es trabajar alrededor de 908 horas por año. Tiene dos años de experiencia.
Así es como Jordan descubriría cuánto cobrar como profesional independiente (desarrollador web) en este escenario:
$80,000/año (salario deseado) + $24,000 (gastos generales) = $104,000
15% de $104.000 = $15.600 (beneficio)
$104,000 + $15,600 = $119,600
$104.000/908 horas = $115 por hora
Como tiene dos años de experiencia, el siguiente paso es agregar 2% a $115.
El cálculo se ve así:
$115 x 2% = $2.3
$2.3 + $115 = $117. La tarifa por hora que tiene en cuenta todos los cálculos anteriores de Jordan es $117—Cuál es la tarifa por hora a la que debería fijar el precio.
Bastante diferente cuál hubiera sido su tarifa por hora de $51, ¿verdad?
Aunque parece que esto termina aquí, hay un último paso: el Paso 7.
El último paso, aunque a menudo se pasa por alto, es realizar una investigación de mercado. Esto debe incorporarse a su proceso todos los años para que cuente con la información adecuada para continuar "ajustando" su tarifa por hora para que coincida con los estándares de la industria.
Puede ser tan simple como comunicarse con otros trabajadores independientes o clientes existentes o tan creativo como crear una encuesta en grupos de Facebook o Twitter para obtener información. También puede buscar en línea información salarial en sitios web como Indeed, Glassdoor y más.
Averiguar cuánto cobrar como autónomo es un arte y una ciencia. Hay pasos clave que debes considerar antes de llegar a un número que pueda ayudarte a alcanzar tus objetivos de vida. Una cosa fundamental que debes recordar es no perder nunca de vista el valor que ofreces como autónomo. Las empresas, grandes y pequeñas, han optado por subcontratarle un servicio especializado. Eso significa que usted es elegido y pagado por aportar su opinión, experiencia y resultados. No tenga miedo de negociar un salario más alto, incluso si se siente un poco incómodo al principio. Tener confianza en cuánto cobrar como autónomo es recordar el valor continuo que aporta a cualquier organización, grande o pequeña.
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