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Como profesional independiente, aprender a fijar precios de forma adecuada es tan importante como que un adulto aprenda a gestionar sus impuestos.
No es un debería, sino más bien, un debe.
A menos, por supuesto, que contrate a un contador y elija intencionalmente no para aprenderlo (¡lo cual no es una gran estrategia de vida en general!).
En el mundo del trabajo independiente, hay dos formas principales de fijar el precio:
Recientemente escribimos un artículo sobre los 7 factores a considerar cuando cobrar una tarifa horaria independiente precisa. (¡sí, hay una ciencia en esto!)
Pero es igualmente importante saber que existe una forma alternativa de cobrar, conocida como Precio fijo. Entonces, la próxima vez que te preguntes:
“¿Debería cobrar por hora?”
“O… ¿debería cobrar por proyecto?”
Considera esto.
La mejor manera de pensar en los precios de los autónomos es en la forma de arte y ciencia. No existe una forma correcta o incorrecta de fijar el precio de sus servicios.
Sin embargo, es importante entender qué método es mejor. para ti y más adecuado para su estilo de vida, horario y objetivos a largo plazo. Estos factores conforman el arte componente de la fijación de precios para autónomos debido a su subjetividad. Cada uno tiene diferentes estilos de vida, objetivos y limitaciones de programación. La previsión, planificación y cálculo de cuál debe ser la tarifa horaria o tarifa de precio fijo, conforman el ciencia.
Como autónomo, existen dos esquemas de precios posibles: tarifa por hora o precio fijo. Hay aspectos positivos y negativos para ambos esquemas. ¡Comprender las diferencias puede ayudarle a tomar una decisión más informada sobre su estrategia de precios!
En pocas palabras, las horas que dedica a brindar servicios son iguales a la cantidad por la que recibe compensación. Una estrategia de precios de tarifa por hora es ideal para escenarios en los que se trabaja con un nuevo cliente o en un nuevo proyecto cuyo alcance no está claro.
No conoce muy bien a este cliente y, por lo tanto, podría encontrarse con desafíos relacionados con múltiples revisiones, lo que en última instancia ralentiza el proyecto en su conjunto.
Por otro lado, si el alcance no está claro, usted podría terminar estancado en múltiples comunicaciones de ida y vuelta para resolver un hito o entregable.
En ambos casos, una tarifa por hora tiene más sentido porque le pagan por el trabajo que realiza. El precio fijo, por otro lado, podría significar un menor retorno de la inversión (ROI) en el proyecto en su conjunto, ya que el proyecto se prolonga por cualquier motivo.
Puede llegar un momento en el que comiences un proyecto independiente que esté menos estructurado y con cronogramas más fluidos. Los trabajos que no tienen una fecha límite de proyecto pero que implican un trabajo continuo que fluctúa semana tras semana son excelentes ejemplos de estos.
Piense en escritores/editores independientes o desarrolladores web.
Se espera que los autónomos editen y reescriban textos en sitios web, guías, etc., mientras que se contrata a desarrolladores para mantener un sitio web. Ambos trabajadores independientes son necesarios de forma continua, según sea necesario, lo que hace que una estructura de precios por hora sea ideal.
Si estás buscando nuevos clientes potenciales, es probable que otros autónomos también lo estén. Ofreciendo un tarifa por hora bien pensada ayuda a los clientes a comparar y contrastar servicios y precios. No solo les ayuda a tomar una decisión rápidamente (ganar para todos), sino que también es una justificación sencilla a la hora de comunicar su nivel de experiencia en la prestación de esos servicios junto con la calidad que pueden esperar de su trabajo.
Imagínese si tiene más de 10 años de experiencia en redacción independiente junto con un portafolio de redacción publicitaria en un nicho determinado que su cliente potencial está buscando. Es más fácil justificar el cargo por hora, especialmente si es más alto que otros en el mercado.
La principal desventaja del precio por hora se reduce a la productividad y los límites para ser productivo con su tiempo.
En nuestro último artículo, abordamos brevemente el escenario de Jordán, desarrollador de sitios web independiente. En el caso de Jordan, la advertencia de cobrar por horas es que podría limitar su potencial de crecimiento. Después de todo, la producción de Jordan (un diseño de alta calidad y entregada a su cliente) arrojó una producción de solo $400 porque completó el trabajo en 4 horas a una tarifa por hora de $100. Cuanta más experiencia tengas, más rápido podrás realizar cualquier tarea. Con este modelo, su potencial de ingresos entrantes es mucho menor.
De manera similar, digamos que está trabajando en algo que proporcionará un alto retorno de la inversión a su cliente.
Podría ser un sitio web final o un libro electrónico final.
Sabes que el resultado aportará un gran valor a tu cliente. En este caso, podría tener más sentido evitar un cargo por hora y en su lugar revisar su estructura de precios desde la perspectiva del valor que proporciona a su cliente.
Es emocionante recibir un pago global que se le ofrece antes de que comience un proyecto. (Diablos, es agradable recibirlo cualquier día y en cualquier situación). Debido a que una estructura de precios de proyecto fija se establece con una tarifa fija para la totalidad del proyecto, todos los aspectos prácticos generalmente se analizan antes de comenzar cualquier trabajo.
Una vez acordado y validado por escrito, ¡empieza a trabajar como autónomo! Puede establezca sus propias condiciones de pago. Puedes optar por cobrar el monto total antes del inicio del trabajo, al final después de la entrega final del entregable, o fraccionarlo en dos pagos: uno a la mitad del proyecto y otro al final. La elección depende de usted y de cómo le gustaría su flujo de fondos para ser estructurado!
Como mencionamos en la última sección, la productividad y la eficiencia aumentan cuanto más experiencia acumulas. Serás más rápido en algunos trabajos y tareas cuanto más los hagas. Si cobra una tarifa fija, nunca correrá el riesgo de perder su potencial de ingresos sólo por ser eficiente.
Hacer un seguimiento del tiempo puede resultar agotador. Es especialmente difícil estimar las horas que dedica a un trabajo antes de realizarlo, lo que hace que las estimaciones de posibles ingresos sean ambiguas. Al cobrar un precio fijo por todo el proyecto, sabrás exactamente lo que te espera y podrás proyectar tus ingresos de forma más intuitiva.
Como autónomo, trabajas con una amplia gama de clientes. Por lo general, presentar sus precios en forma de tarifa fija antes de comenzar cualquier trabajo puede hacer que los clientes se detengan, especialmente si no están acostumbrados a subcontratar trabajo (es decir, nunca antes han trabajado con autónomos/contratistas). Presentar esta tarifa puede incitarlos a ir a otra parte, así que asegúrese de venir preparado con todas las razones por las que vale la pena el precio fijo e incluso vaya tan lejos como para desglosar el trabajo para ayudarles a entender lo que están pagando. para.
La variación del alcance es extremadamente común entre los autónomos. Lo más probable es que, como autónomo, hayas experimentado uno. forma de fluencia del alcance.
Es donde un cliente llega con más revisiones de las que esperaba o el alcance del proyecto toma un camino diferente a mitad de camino. En este tipo de escenarios, es muy fácil aumentar la cantidad de trabajo que realiza sin un aumento salarial que lo acompañe, lo que afecta su potencial general de ingresos.
El gran debate sobre el precio por hora o el precio fijo cuando se trata de autónomos lleva ya mucho tiempo.
No hay una respuesta correcta o incorrecta.
Elegir un método de fijación de precios como autónomo es a la vez un arte y una ciencia. Depende de cuál sea su estilo de vida, horario y objetivos a largo plazo, idealmente respaldados por la planificación y los cálculos que dan como resultado la tarifa que ofrece a los clientes.
Si trabaja como autónomo a tiempo completo, su agenda se abre para contratos de todo tamaño, estructura y complejidad. Es probable que tenga capacidad para proyectos puntuales más grandes, así como para trabajos recurrentes, que funcionan mejor en forma de un contrato por horas según sea necesario o un anticipo mensual.
Por otro lado, si trabajar por cuenta propia es un trabajo a tiempo parcial, es posible que desees trabajar solo con un puñado de clientes que amas. Elegiría sabiamente a sus clientes y, según su capacidad de programación, podría rechazar proyectos más grandes con plazos estrictos y, en cambio, concentrar su energía en un trabajo continuo y consistente.
Cargando un tarifa por hora funciona mejor en escenarios en los que no está familiarizado con el proceso de comunicación/retroalimentación del cliente o si espera que el alcance cambie ligeramente (o mucho) al comienzo de un trabajo independiente. Celebrar el contrato con una tarifa por hora es la opción más segura: ayuda a garantizar que le paguen por la cantidad de trabajo que realiza.
Cargando un Precio fijo Para el proyecto tiene más sentido cuando el informe del cliente es claro y estructurado, lo que le deja muy claro el desglose del alcance antes de comenzar el trabajo independiente. Una forma de minimizar el riesgo de variación del alcance es incluir la cantidad de revisiones incluidas en su propuesta de precios.
Consejo profesional: Una forma de minimizar el riesgo de variación del alcance es incluir la cantidad de revisiones incluidas en su propuesta de precios.
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